Si parla spesso di marketing tradizionale e di marketing online, intendendo prevalentemente i ?vecchi? e ?nuovi? media, vale a dire tv, internet, carta stampata e altri mezzi di comunicazione di massa. Tra gli strumenti di marketing dovrebbero tuttavia venire anche considerate le fiere di settore, che andrebbero inserite in tutte le altre voci di spesa rappresentate in primo luogo dalla forza vendita, dalla pubblicità online e offline.

Quando parliamo di fiera parliamo di uno strumento di marketing estremamente potente e in grado di generare ricavi estremamente elevati, se sfruttato appieno.

Stefano PigolottiIndipendentemente dal mercato a cui ci stiamo rivolgendo - spiega Stefano Pigolotti, Professional Coach e imprenditore - dobbiamo conoscere l'interlocutore a cui ci rivolgiamo. È questo il caso del target di una fiera di settore. Capire come i nostri clienti ragionino è fondamentale per sapere che "tono di voce" usare, in che modo impostare i nostri contenuti e quali sono gli errori da non commettere. Questo discorso vale sia per il mercato italiano, sia per i mercati esteri, e per creare una strategia di marketing i consigli sono estremamente simili sia per il mercato interno sia per l?estero.
Ciò che per noi ha un significato, per il nostro target può avere un significato opposto. È necessario quindi ragionare non con la nostra testa, ma con quella del target di riferimento, in modo da evitare fraintendimenti. Specialmente nell'allestimento di u...